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2012年02月28日 日志 ⁄ 共 1275字
口吃治疗的根本是心理治疗和不断的嘴上实践。下面我谈一下我对口吃心理的认识(大家不要误解,我不口吃,只是说话有点不顺畅)。   口吃患者说话前首先是怕,怕别人知道自己口吃而给对方留下不好的印象,引起大家轻视。口吃患者首先必须接受这个现实。我们常常梦想自己能象正常人那样谈话。这个愿望是美好的,但不管愿望多美好,我们都只能带着真实的状态生活在现实中。口吃是我们拒绝不了的现实。还有一个问题。我们讲话为了...
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2012年02月28日 疯营 ⁄ 共 11954字
【乔吉拉德的销售箴言】 1、成交之前一切为零; 2、想有更多人脉,把75%时间用在不认识的人身上; 3、关系先行,销售在后,没有关系没有销售; 4、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号; 5、客户投诉是强化关系的良机,要善于用辩证式的思维思考问题; 6、一流服务创造长期销售机会。   乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天...
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2012年02月28日 创业路上 ⁄ 共 1852字
  建立在科学研究基础上的企业发展战略,是企业发展的灵魂。对于中国软件企业来说,拥有怎样的发展战略,将决定企业的命运。   众所周知,在信息化网络化时代,软件的研究、开发、生产和应用,软件产业的形成和发展,不仅成为国民经济增长的新的制高点,而且直接关系到国家政治、经济和军事安全。在全球经济一体化的潮流中,软件产业的竞争,已成为国际产业竞争的热点。   在这样的时代和产业背景下,中国软件企业的发展,...
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2012年02月28日 创业路上 ⁄ 共 1664字
  一位美国百货零售巨头曾说:“身为一个经理人都该明白,想逼死自己最快的方法就是大权一把抓。” 在快速发展的现代社会,作为一个企业领导者,只有从权利中分身出来,把我企业发展的大方向,懂得运筹帷幄,才能决胜千里之外。因此作为企业领导者不必事事亲为,而是通过适当的授权,减轻自己的工作量。让下属充分发挥积极性的同时,自己集中精力去做重要的事情,提高团队绩效,从而实现企业的目标。   任何一个企业,一旦挂牌营...
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这两天经历的事情很多,先是谈好的生意突然黄了,接着自己辛辛苦苦培养的得力干事,突然之间说不干了。这突如其来的打击让我陷入了困境。  创业路上,确实有些不容易,坚持很重要,但是当你坚持下去了,你要做的还有很多。重建团队,重塑形象,重新找回那自信。刚开始的敢闯敢干的精神让时间消磨的差不多了。是的,现实与梦想差距很大, 因为这个世界不会像你想象的那样运转下去,因为那不只是你的世界。 担心现在拥有的将来有...
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  1.客户是唯一一种越用越多的资产,对于这种战略资产,就必须投入投入再投入;  2.客户是朋友,你付出什么就收获什么;客户是伙伴,只能用心不能用花招。  3.维护好一个客户,在一生中给你的利润回报是开发成本的2400倍。维护好一个客户,比开发一个客户更重要。
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【最赚钱的性格是执着】调查发现,新业务中80%的成果,都来自于给一个客户要打四次电话以上才能谈成;有40%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源;有35%在打第二次电话后就放弃了;15%在打第三次以后放弃;有10%的继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人。
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2012年02月26日 创业路上 ⁄ 共 131字
【什么是好的团队合作精神?】 ①不挑剔责难、只解决困难; ②重目标、轻过程;重结果、轻形式; ③尊重个体差异、成就群体优异; ④职位分工是混凝土、团队文化是粘合剂; ⑤谨记:尺有所短、寸有所长; ⑥不为自己失职找借口、只为别人工作留接口; ⑦搞小团体的唯一作用就是毁了大团队。
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2012年02月26日 疯营 ⁄ 共 137字
【营销五大名言】 一、少说产品诞生过程,多了解客戶需求,多说产品能为客户做什么; 二、80%的购买决定是在第5次拜访后作出的,而80%的推销员在拜访客户未达到5次前就放弃了; 三、推销时心理健康就是敢于重复; 四、只要重复足够遍数,就能征服客户; 五、永远别接受对方第一次开价或还价!
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